Iniziamo con un piccolo esercizio! Provate a rispondere alla domanda nel modo più chiaro possibile: in che modo un obiettivo è diverso da un piano?
Vorrei poter ascoltare la vostra risposta ed essere felice se è corretta. In diversi anni di lavoro su questa domanda durante i corsi di formazione e nel lavoro pratico con i nuovi arrivati nel mondo degli affari, non ho sentito nulla di diverso da: «Beh, un obiettivo è come un piano, solo più grande, beh, un piano è come un obiettivo, solo più piccolo». Cioè, nella nostra coscienza l’obiettivo e il piano differiscono solo quantitativamente, ma non qualitativamente, non fondamentalmente.
Consideriamo il posto della meta e del piano in un contesto un po’ più ampio. Questo contesto è costituito dalla cosiddetta catena sogno — meta — piano. Nella sua forma completa, questa catena si presenta così: sogno — obiettivo — piano — azione — risultato — riconoscimento — nuovo sogno, ma oggi ci concentreremo sui primi tre anelli.
Per capire il ruolo di questa catena nella nostra vita e come un obiettivo si differenzi da un piano, utilizzeremo due immagini: la metafora della centrale elettrica e la metafora del camino, del tubo di scappamento.
Nella prima metafora, il sogno è una centrale elettrica, l’unica fonte autonoma di energia e motivazione a nostra disposizione. O siamo noi stessi a sognare, desiderare, aspirare, bramare e volere, oppure la nostra vita è determinata dai desideri degli altri e dalle circostanze. Possiamo dire che quanto più forti, luminosi e nitidi sono i nostri sogni, le nostre aspirazioni, le nostre voglie e i nostri desideri, tanto meno la nostra vita è definita dai desideri degli altri.
Ma un sogno senza un obiettivo e un piano non fa altro che «riscaldare lo spazio». Lo scopo è una linea ad alta tensione, serve a trasmettere l’energia del sogno su lunghe distanze di spazio e tempo. Senza di esso, l’energia del sogno semplicemente si disperde. E il piano è la stazione di trasformazione, serve a distribuire le risorse: tempo, motivazione, competenze — ai singoli progetti. Qui 220 volt, qui 380 volt, dieci chilowattora per questo territorio della nostra vita e trenta per quest’altro.
O in un altro modo: un obiettivo è un «sogno digitalizzato», se un sogno è un bel quadro pieno di energia emotiva e motivazionale concentrata, allora un obiettivo è lo stesso quadro, ma in cui sono già apparsi rubli e metri quadrati, anni e mesi, percentuali di redditività e termini di iscrizione a un istituto.
IBRIDO DI MANILOV E TOMMASO IL MISCREDENTE
Cos’è che rende la categoria di obiettivo così scomoda, così angosciante per un russo? Ricordo la mia prima esperienza di lavoro con gli obiettivi. Era il 1997, un seminario di un noto coach americano che era venuto a vivere in Russia. Quando mi chiese di scrivere i miei obiettivi per 5-10 anni, la mia prima reazione fu: «Kirk, sei pazzo? Questa è la Russia! Qui tutto cambia in modo così rapido e globale! Che tipo di obiettivi per 5-10 anni? «Sono passati più di dieci anni e la prima reazione delle persone con cui ho iniziato a lavorare non è cambiata.
E a un certo punto sono giunto alla conclusione che per una persona russa (e più in generale slava) la categoria di obiettivo contiene una combinazione di due qualità fondamentalmente incompatibili: la necessità di assumersi la responsabilità personale per i chiari parametri «digitalizzati» dell’obiettivo, proprio quei rubli, metri quadrati, anni e mesi, e la fondamentale incertezza della parte essenziale della strada per raggiungerlo! Perché se si vedono tutti i segmenti del percorso — non si tratta di una meta, ma di un piano.
Se consideriamo la «misteriosa anima russa» come un ibrido di Manilov e Tommaso il miscredente, come una combinazione della tendenza a sognare grandi cose ma a fidarsi solo di ciò che può essere toccato con mano, diventa abbastanza chiaro il motivo per cui la maggior parte di noi incontra una tale resistenza a fissare obiettivi a lungo termine. La responsabilità dell’ignoto è scoraggiante!
Qual è la soluzione? In che proporzione sogno, obiettivo e piano devono coincidere nei progetti della nostra vita? È qui che la metafora del tubo da stufa ci viene in soccorso. Ognuno di noi ha probabilmente vissuto l’esperienza di accendere un buon fornello o un camino nella propria vita. Ricordate? Si tiene un fiammifero e… fffuuuhhhh! La fiamma si sprigiona quasi istantaneamente grazie a un buon tiraggio. Se il camino non è fatto bene o è intasato, non c’è corrente, la fiamma non si accende e il fumo si insinua nella stanza, avvelenando tutti i presenti.
È lo stesso con una catena ben costruita di Sogno — Obiettivo — Piano. Vi svegliate al mattino e… fffuuuuuhhhh! Volete saltare in piedi e correre per creare, per raggiungere i vostri obiettivi, per realizzare i vostri sogni! Tutto dentro di voi è infuocato dalle fiamme di una sana motivazione. Se il camino è fatto male o è intasato, dentro non brucia nulla, non avete voglia di fare nulla e avvelenate la vostra vita e quella degli altri con il fumo amaro della vittima delle circostanze.
IL POTERE DEL TRE
Come costruire correttamente il nostro tubo interiore? Come ottenere una buona spinta motivazionale? È necessaria la combinazione di tre condizioni:
1 Chiarezza e certezza di Sogno, Obiettivo e Piano in ogni progetto della vostra vita.
2 Un chiaro abbinamento tra sogno, obiettivo e piano.
3 Le giuste proporzioni tra sogno, obiettivo e piano.
Il punto 1 è molto semplice: più il sogno è luminoso, più «elettricità interna» genera. Quanto più chiaro e preciso è l’obiettivo, tanto minore è la probabilità di perdere la strada. Più il Piano è dettagliato, meno risorse vengono sprecate, più le azioni sono efficaci.
Il punto 2 dice che tutti gli anelli della catena, tutte le parti del camino devono combaciare molto bene. Gli obiettivi derivano dai sogni, i piani sono determinati dagli obiettivi. È importante ricordare che un piano senza una meta è pura violenza, proprio come una meta che non è infusa dell’energia del Sogno!
Il punto 3 è molto importante! Per esperienza posso dirvi che la proporzione migliore del nostro «camino interiore», una sorta di «rapporto aureo» nella catena Sogno — Obiettivo — Piano, è di tre a uno. Se sognate per 10-15 anni, dovreste avere obiettivi chiaramente definiti per 3-5 anni e piani abbastanza dettagliati per un anno e mezzo. Se si fanno piani in qualche settore per 2-3 mesi, allora in questo settore gli obiettivi dovrebbero essere fissati per un anno al massimo e le immagini dei sogni dovrebbero descrivere la situazione desiderata per tre anni. Ancora una volta sottolineerò il fatto, difficile per la nostra coscienza, che circa due terzi del percorso verso la meta dovrebbero essere fondamentalmente sconosciuti, altrimenti non si tratta di una meta, ma di un piano!
Se queste proporzioni vengono spezzate verso il basso, il camino cade verso l’interno e la corrente d’aria scompare. Non siamo motivati da barre di obiettivi basse e da sogni sgradevoli. Se queste proporzioni sono inclinate verso l’alto, anche la corrente d’aria scompare, perché il camino cade a pezzi. I sogni vengono percepiti come esorbitanti, le barre come irrealistiche.
Quindi la mattina, quando non volete alzarvi dal letto, non fatelo solo con la forza di volontà, a denti stretti. Dedicate i primi cinque minuti a controllare la vostra «camera d’aria», a toccare tutti i mattoni, a far scorrere la catena Sogno — Obiettivo — Piano nel vostro cervello, e la voglia verrà sicuramente ripristinata!
Mi permetto di concludere con un piccolo compito a casa. Identificate le aree principali della vostra vita: per esempio, l’area dello sviluppo personale, l’area delle relazioni con le persone, l’area della carriera, altre aree importanti. In ognuna di esse, fissate degli obiettivi a lungo termine basati sui principi descritti in questo articolo. Non fatevi ingannare dalle resistenze e dai dubbi interni, che probabilmente saranno presenti all’inizio del compito. Criteri di successo del compito — aumenterete sensibilmente la «spinta interiore», aumenterete il desiderio di realizzare i vostri piani, di raggiungere i vostri obiettivi e di andare verso i vostri sogni! Cosa vi auguro!