Оглавление
Перепродажа кроссовок
Михаил Постников — сооснователь торговой площадки themarket — рассказывает, что культура перепродаж кратно возросла за прошедшие три года. «В 2016 году в большей степени это было занятием энтузиастов, которые знали друг друга лично, а очередь из 50 человек в день старта продаж считалась огромной. Вместе с этим на вторичном рынке существовало множество проблем как у покупателей, так и у продавцов, которые мы и вызвались решить, — объясняет Постников. — Не буду связывать наш проект с ростом популярности ресейла, так как судить не мне, но теперь дропы интересных коллекций, с помощью которых можно заработать на перепродаже, проводятся практически каждую неделю, а число тех, кто пробует себя в этом деле, исчисляется тысячами».
Феномен перепродажи безумно популярен у поколения Z. Для родившихся в конце 90-х это идеальный способ заработать. Большинство молодых людей начинают вливаться в процесс ресейла в весьма раннем возрасте, потому что это очень просто, доступно, а деньги можно заработать быстро. Посмотрите, как они выстраиваются в полукилометровые очереди, чтобы приобрести себе пару свеженьких кроссовок от Канье Уэста или Вирджила Абло — двух главных деятелей современной сникер-индустрии.
Yeezy Boost 350
Кстати, именно с Уэста началась волна перепродаж кроссовок в России. Его первая именная пара adidas (Yeezy Boost 350) вызвала огромный интерес среди фанатов, потому что на выходе из магазина можно было заработать в 3–4 раза больше от стартовой цены, которая и без того была большой — 17 тыс. руб. То есть можно было получить 50 тыс. руб., просто удачно попав в очередь или выиграв право покупки этих кроссовок в импровизированной лотерее, организованной магазином.
Лотерея устроена следующим образом. Магазины предлагают потенциальным покупателям заполнить анкету. Пар мало — желающих много, поэтому счастливчиков выбирают случайно, чтобы шанс был у всех. Эта вынужденная мера была предпринята для того, чтобы продавать лимитированные модели цивилизованно и централизованно. Конечно, большие открытые очереди остались, и в случае с редкими кроссовками фанаты иногда стоят в них по несколько дней, но это происходит все реже. Никто не хочет иметь дело с неуправляемой толпой, которая порой настроена очень агрессивно и в стремлении побыстрее заработать готова совершать разные неприятные «подвиги».
«Ресейл, к счастью или к сожалению, стал для некоторых ребят основным заработком, — рассказывает Константин Качанов, профессиональный кроссовочный фотограф, создатель проекта Sneakershot. — Чаще это молодые люди, которым тяжело совмещать учебу с обычной работой, а вот прогулять пары, чтобы взять кроссовки на релизе (то есть на старте продаж — прим. «РБК Стиль»), им намного проще. Доход может начинаться от 20 тыс. руб. в месяц и доходить до нескольких сотен тысяч».
Успешный результат, по мнению Качанова, зависит от того, насколько много усилий прикладывает человек, какие придумывает схемы и как много у него друзей в магазинах
Он советует обращать внимание на кроссовки, выпущенные в коллаборации с известными артистами или художниками, причем именно на дебютные релизы. Дело в том, что если позже бренд продолжит сотрудничество со знаменитостью, то именно кроссовки из первой коллаборации станут лучшим вложением денег
Правда, в случае с Канье Уэстом и Трэвисом Скоттом, как показала практика, это не всегда работает.
Рейсел, сайты для перепродажи брендового шмота: топ-8
Когда у вас в активе имеется на перепродажу вещи брендовые – важно отыскать самые лучшие каналы для их перепродажи и получения прибыли. Можно стартовать с комиссионного магазина – StockX и перепродать обувь именно там – покупатель может быть уверен, что его не обманут подделкой
Хотите заниматься перепродажей обуви либо одежды традиционными методами – можно вступить в профильные группы в ВКонтакте или же Facebook, зарегистрироваться на eBay. Главное тут составить подробное и правдивое описание товара, делая лот максимально привлекательным для клиента.
Стоимость своего лота вы можете перепроверить на StockX и так узнать, сколько ваш товар сегодня стоит на рынке
Так же важно перепроверить и волатильность, тренд кроссовок и установить ту цену, которая устроит обе стороны сделки
Если говорить о вашем уровне прибыли – свой доход стоит инвестировать в новую пару или две обуви. Проведите свое исследование, отыщите ту пару, которую вы можете купить еще до того, как у вас появятся на них деньги. Если все сделано грамотно – можно увеличивать свои работы постепенно.
- Наиболее известным и сильным столичным проектом – он-лайн магазином Second Friend Store, успешно перепродающий вещи от мировых дизайнеров уже 7 лет. Стоимость в этом случае того или иного лота состоит из таких факторов как качество и актуальность, степень износа, плюс комиссия – 20-50% от стоимости продажи. На данном сайте представлены такие мировые бренды как Helmut Lang, Balenciaga, Guidi, Yohji Yamamoto, Off White и много чего еще интересного.
- На территории Питера данную нишу успешно занял более 2-х лет назад Pif Paf Supershop – на нем представлены только концептуально брендовые вещи.
- Не менее популярной на территории России выступает и площадка, на которой представлены вещи формата онсейл — Avito.
- Универсальная, международного уровня торговая площадка Ebay – на ней вполне можно выставить как новые на аукцион, так и подержанные вещи.
- Но самой расширенной площадкой выступает паблик Themarket, такой себе младший брат США Grailed, обслуживающая порядка 160 000 пользователей. Не менее популярны лоты themarket это Supreme и Yeezy – именно за счет них по мнению многих пользователей и существует вторичный рынок. Самые популярные лоты themarket — Supreme и Yeezy.
- Одним из популяризаторов ресейла кроссовок в РФ является группа «Сникерхэд» в ВК.
Не менее популярен паблик купли-продажи брендового шмота Beast. Схема простая: для продажи вещи пользователям нужно предложить новость-объявление с фото и ценой. - Комиссионка брендовых вещей в Инстаграме — komissionka_brand_shop.
- vestiairecollective.com — международный Resale Store. Офисы расположены в Нью-Йорке, Лондоне, Париже, Милане, Гонконге, Берлине. В ассортименте представлены такие бренды, как Cartier, Rolex, Hermes, Supreme, Chanel, Balenciaga, Balmain, Burberry, Gucci, Dolce & Gabbana, Dior, Louis Vuitton, Moncler, Valentino, Vetements и многие другие.
- Resale Store Alamode — комиссионный магазин люксовых брендовых вещей.
Видео в тему:
https://youtube.com/watch?v=hkyf0n-pinE
Статья подготовлена редакцией сайта. Познакомьтесь с авторами блога
Если вы хотите получать свежие идеи о заработке, инвестидеях, бизнесе, управлении личными финансами в свой почтовый ящик, то подпишитесь на обновления.
100% полезный контент и никакого спама!
Щедрые китайцы и общий доход
Почти у каждого российского реселлера в послужном списке есть сделка с щедрым гражданином Китая. «Когда я работал в магазине Street Beat, один знакомый китаец заказал у меня 40 пар „джорданов“, причем за какой-то безумный кеш, — вспоминает Виталий. — Я сказал своим пацанам, что можно нехерово навариться, и попросил отложить пары и пропустить без очереди. В итоге мы достали все пары и продали по 23 тысячи при изначальной стоимости 8 500 рублей. Вечером все были в нулину, спасибо компании Jordan за этот движ!»
Для другого нашего собеседника — Алексея — с китайской сделки и началось увлечение перепродажами. Он решил продать подарок друзей — красные Nike Air Yeezy, пылившиеся у него без дела. Китаец купил их на eBay за 150 тысяч рублей. «На эти деньги я могу спокойно жить три месяца, — делится реселлер. — В офисе бы корячился за них месяца четыре».
Преодоление психологического барьера
Если те же винтажные магазины в странах Европы, США и Азии уже давно стали популярными, то в России к покупке бывших в употреблении вещей все еще относятся с опаской. Прошлое нашей страны с железным занавесом и дефицитом товаров пока противоречит идее отказа от разнообразия, да и наше воображение рисует истории о локальных секонд-хендах с грязными полками и вещами не «первой свежести». Работает психологический барьер и в обратную сторону: люди, продающие свои вещи, беспокоятся о собственном имидже и опасаются обвинений в погоне за дополнительным заработком.
Более открытым к ресейлу оказалось молодое поколение, которое ценит не столько количество доступных вещей, сколько их уникальность и качество. В поездках за границу они обязательно заглядывают на местные блошиные рынки, а также ищут места, где можно купить сумки Gucci времен Тома Форда или всегда актуальные тренчи Burberry.
«Волна рано или поздно дойдет до России, где потребители уже постепенно начинают мыслить рациональнее, становятся клиентами шеринг-услуг, больше думают об экологии, обращают внимание на то, где и из чего сделаны вещи, и даже какой пакет им предлагают на кассе, отказываясь от пластика. Для российского покупателя, правда, важен и еще один фактор: сейчас мы наблюдаем, как термин «ресейл» начинает вытеснять «секонд-хенд», убирая таким образом психологический барьер пользования предметами одежды или интерьера после кого-то другого
Все эти тенденции говорят об актуальности ресейла и приближающейся волне его популярности. Именно это побудило нашу команду стартовать сейчас, мы абсолютно уверены в том, что такой проект с предложенным сервисом очень нужен и будет востребован»
Какие бренды стоит выбирать на перепродажу?
Среди молодых людей брендомания – это уже не просто термин, это живая субкультура. Все сторонники правильных брендов – это не обязательно обеспеченные молодые люди
Их называют хайбистами и для них – важно, чтоб на видном месте был известный логотип
Выбирая ту или иную хайповую вещь – вы получаете в свое распоряжение шанс заработать на последующей перепродаже тренда. Как заработать на этом – просто выбирать кроссовки одного из таких брендов как Nike и Adidas, Asics или же New Balance, а может Supreme либо Yeezy, Jordan. В отношении молодежной одежды, то особой популярностью пользуются такие бренды как Supreme и Ben Sherman, Burberry или H&M, как и Balmain, Off White, Fila или же Lacoste, а также Marc O’Polo и Fred Perry, и иные.
Как заработать на ресейле?
Как показывает практика, непосредственно перепродажа или же как ее называют по новому ресейл самих товаров люксовых мировых брендов – весьма интересный способ заработка на данный момент. В странах запада и даже в Японии на данные проекты спрос растет не по дням, а по часам. Все модники уже поняли – в мире производители выпускают массу одежды, а переплачивать только за бренд нелогично.
На территории России при всей богатой, почти 20-летней истории секондов и винтажных магазинов, проект, сориентированный на перепродажу люксовой одежды, развит не слишком. На Западе данный рынок насчитывает в активе более 30 лет истории.
Например, гонки наперегонки за лимитированной серией кроссовок стартовала по мнению коллекционера М. Бостика в 1995-х годах, когда рынок представил Air Jordan XI. Но само явление стало массовым в 2000 году. Так же стоит отметить, что еще 12лет тому назад немалым спросом пользовались на прилавках магазинов Нью-Йорка кроссовки от Nike x Staple SB Dunk Low Pigeon. И уже сейчас самую первую версию кроссовок можно приобрести на eBay, но за немалые суммы – 2-3 тысяч долларов США. Так же в Америке существует настоящая биржа кроссовок StockX – там можно отслеживать всю динамику цены редких моделей, соответственно приобрести либо перепродать.
На территории России – данный рынок существенно отличается от рынка Запада. Как отмечает в своем выступлении основатель Brandshop И. Гребенщиков – еще лет 5-6 назад истинных почитателей ограниченных коллекций было немного. Все со спокойствием приезжали к началу работы торговой точки и могли купить желаемую вещь и после спокойно ехать по делам дальше. Например, всего пару лет назад за модель кроссовок от К. Уэста стояло всего то не более 100 покупателей, но уже сегодня – эта цифра увеличилась до 20 000 заявок, размещенных на Yeezy.
Посмотрите историю успеха 16-летних школьников-реселлеров
Где же лучше всего покупать ресейл?
На глобальном уровне функционирует несколько проверенных площадок, услуги которых доступны и в России. К примеру, французский Vestiaire Collective, основанный в 2009 году, перепродает вещи и аксессуары, пожалуй, всех известных марок, в том числе Chanel, Dior, Fendi и Prada.
Один из самых популярных ресейлеров в мире, Rebag, выгоден для покупки и продажи сумок: площадка полностью берет на себя процесс реализации товара, выплачивая его стоимость продавцу сразу. Не так давно они даже запустили сервис аренды аксессуаров, при котором любой желающий может приобрести сумку, пользоваться ей в течение нескольких месяцев, а потом вернуть и получить назад до 70% ее стоимости.
В России широкую популярность получила площадка Oskelly, на которой можно приобрести кроссовки Louis Vuitton, сумку Chanel или солнцезащитные очки по очень приятным ценам. Маркетплейс гарантирует подлинность товаров, проверяя предметы на специальном оборудовании Entrury.
Проект Lots, о котором мы же уже сегодня рассказывали, Лилит Рашоян и Наташа Гуляева основали в 2019 году. Начинали подруги с перепродажи собственных вещей. Постепенно это занятие переросло в крупную площадку, которой доверяют профессионалы индустрии. Lots тщательно подходит к отбору продавцов и их товаров: на платформе продают свои вещи (иногда даже новые) главные столичные модницы — Алена Долецкая, Наташа Гольденберг, Ксения Чилингарова, Лиза Аминова и Анастасия Рябцова.
Для Лилит и Наташи, как в прочем и для людей, интересующихся ресейлом, такие вещи не просто способ сэкономить на покупках дорогих вещей, но и целая философия: Все наши героини — обладательницы безупречного вкуса, кроме этого, нам импонирует их образ жизни и то, чем они занимаются. Каждая вещь из их гардероба — это не просто предмет, аксессуар, обувь, это энергетика и посыл, который мы вместе транслируем в общество. Поэтому, приобретая ту или иную вещь наших героинь человек получает нечто большее».
Ресейл, как начать зарабатывать
Прежде, чем приступать к поиску вещей для приобретения и последующей их перепродажи, стоит понять для себя все тонкости данного рынка. Сам процесс покупки и перепродажи одежды, как и обуви напоминает некоторым образом фондовый рынок – есть лоты, которые в начале стоят копейки, но накапливают свою ценность постепенно.
Как вариант, чтоб не стоять в очереди за вещью или товаром часами – можно разместить заказ на Frenzy , который принадлежит Shopify. Он то и будет извещать вас о дате выхода на рынок последних моделей кроссовок от того или иного бренда. Уже с данной платформы можно их выставить в заказ на перепродажу и от этого получать прибыль.
Ресейл, как начать и узнать, сколько стоит та или иная модель обуви? В данном вопросе поможет вам сайт StockX – на нем представлена среднестатистическая стоимость того или иного лота за последний год. Также на нем представлен график роста индекса рынка, и вы можете выбирать наилучшее время для перепродажи.
А вот для автоматизации самого процесса реализации брендового товара или его покупки – можно использовать специальную программу AIO Bot. Просто установите данную программу на своем ПК и выберете в списке те торговые точки, в которых вы хотите покупать. Выберете модель, размер и цвет – бот сам подберет для вас подборку сайтов.
Развитие бизнеса
Джейк решил попробовать себя в этой сфере торговли. Он начал с продажи модных кроссовок. В итоге уже за первую неделю он обогатился на двести пятьдесят долларов. Дальше, когда подросток понял всю концепцию, стало еще проще. Дела пошли в гору.
Самая дорогая пара обуви, которую продал Джейк, — это кроссовки «Найк» за семь тысяч долларов. Просто они были из лимитированной коллекции «Найк», созданной в сотрудничестве с рэпером Канье Уэстом. Еще парню удалось продать кроссовки Yeezys: восемнадцать пар за три тысячи восемьсот долларов. Это были самые дорогостоящие товары.
Поначалу Джейк сбывал продукцию в социальной сети «Инстаграм». Затем он открыл для себя онлайн-платформу по продаже обуви StockX. Для этого подростку пришлось выйти на связь с другими предпринимателями, чтобы перенять их опыт. Как говорит Джейк, средний возраст продавцов — от семнадцати до двадцати лет. Один парень рассказал Джейку, что однажды нашел оптового клиента, который оформил заказ на сто двадцать тысяч долларов.
Совет друга
Джейку пятнадцать лет, а он уже является миллионером. Предприимчивый парень запустил первый бизнес в двенадцатилетнем возрасте. Все началось с того, что Джейк мечтал купить себе беспилотник, а просить денег у родителей ему не хотелось. Как заработать подростку на дрон? Все очень просто: выполнить несложную физическую работу соседям по саду. Так парень и сделал и в итоге за лето приобрел себе беспилотник стоимостью шестьсот долларов.
Когда он похвастался своими успехами перед приятелем, тот сказал ему, что черновая работа — это вчерашний день. Сегодня все зарабатывают с помощью ресейла. Естественно, Джейк заинтересовался: что такое ресейл и с чем его едят? Друг пояснил схему. По сути, это обычная перепродажа, когда приобретаешь товар по сниженной цене, а продаешь в три раза дороже начальной стоимости. Разница и является заработком.
20% россиян готовы пойти на курсы ради смены работы: когда тренинги полезны
До 450 тысяч рублей на постройку своего дома получат многодетные семьи в России
Люди с приятной внешностью чаще получают работу: что может помочь претендентам
Ресейл площадки в России и их преимущества
Во времена wi-fi не так уж и сложно перейти со стандартного магазина одежды на Second Friend Store, Oskelly, Luxxy или любой другой реселлер. Какой смысл иметь одежду в шкафу, если она только занимает место?
Лучшие площадки ресейл в России:
- Themarket — крупнейшая торговая площадка для продажи и покупки брендовой одежды в Восточной Европе. Можно разместить объявление бесплатно, но специальные услуги помогут продать вещь быстрее.
- Second Friend Store — еженедельные новинки и эксклюзивные предложения доступны только для подписчиков. Сочетает онлайн и оффлайн работу.
- Oskelly — магазин забирает товар у продавца, проверяет его в офисе и отправляет покупателю в фирменной упаковке.
- Luxxy — маркетплейс люксовых брендов.
- ФEDERATION — онлайн и оффлайн магазин в центре Москвы. Доставка по всему миру.
- Пиф Паф Супершоп — концептуальный комиссионный магазин, в продаже можно найти авангардные бренды.
- Lots — удобный каталог, безопасные платежи и доставка. Сотрудники проверяют каждый лот перед публикацией.
- Эскимо Garage Sale — регулярный городской фестиваль.
- Ничего нового — гид по главным российским ресейл-платформам с экспертными блоками от редакции и экспертов.
- The Cultt — ресейл-площадка культовых сумок.
- Bewearcy — можно сдать вещи (проект реализует их на других онлайн-ресурсах) и получить скидку на покупку новых.
Преимущества ресейла:
- Обновление гардероба по смешной цене. Несомненно, это одно из главных преимуществ покупки поношенной одежды, потому что в магазинах те же товары будет стоить вдвое дороже.
- Планета поблагодарит за это. Покупая подержанные вещи, человек повторно использует ее, помогая сократить выбросы CO2 и потребление воды, используемой для производства новой одежды.
- Винтаж. Когда люди покупают подержанную одежду, они находят такие вещи, которые нельзя найти больше нигде. Возможно, удастся купить уникальный предмет гардероба. От старинных пальто до сапог, которые могут стоить целое состояние только потому, что являются частью истории моды.
- Качество. «Подержанный» это не синоним «некачественный».
- Больше места для другой одежды. Можно продать ту рубашку, которую так никогда и не носили, или то платье, которое стало мало. Распродав ненужные вещи, можно освободить столько места, что покажется странным, почему это не было сделано раньше.
- Лучший способ заработать немного дополнительных денег. Конечно, много на этом не заработать, но на полученные с продажи вещей деньги можно купить другую подержанную одежду по отличной цене и обновить гардероб практически за бесценок.
- Новые вещи выходят на рынок все быстрее и быстрее. Это означает, что очень скоро некоторые модели устаревают и больше не продаются в обычных магазинах. Ресейл — единственная возможность найти вещь, которой больше нигде нет.
Также отдельно стоит упомянуть еще один фактор, на который мало кто обращает внимание. Если продукт находится на рынке в течение длительного времени, у людей есть более подробная информация о нем
Иногда, из-за импульсивных покупок, в итоге гардероб пополняется новыми продуктами, которые мало что могут предложить и иногда оказываются сплошным разочарованием. Ресейл является отличным фильтром для всего этого, поэтому, когда дело доходит до выбора, люди, безусловно, гораздо лучше знают, чего ожидать от покупки.
Авторские права на статью принадлежат 101da.ru. Копирование материала запрещено!
Что такое ресейл?
Комиссионный магазин, 1965 годФото: fotostrana.ru
Вполне очевидно, что ресейл – это не исконно русское слово. Пришло оно, как и большинство неологизмов, из современного английского языка. В дословном переводе «resale» означает «перепродажа». И, надо сказать, это тот самый случай, когда перевод передает суть и смысл действия сполна. Под ресейлом сегодня понимается перепродажа вещей, фактически вторичный рынок. «Комиссионка советская – это, получается, тоже ресейл?», – спросите вы. Получается, что да. По базовому смыслу сделок, комиссионные магазины, действительно, представляют собой перепродажу вещей. Просто исторически так сложилось, что некий «налет» бедности и недоступности до сих пор вызывает у нас негативные эмоции. И зря – в, условно говоря, цивилизованном мире вторичный рынок является обыденной частью потребительских привычек.
Конечно же, если бы все было так просто, вся история ограничилась бы банальным сэконд-хэндами. Однако современный ресейл – это еще и часть хитрой маркетинговой игры. Зачастую на этот рынок попадают вещи, которые просто невозможно нигде купить – а купить их хочется, потому что они эксклюзивные. И вот здесь уже включаются профессиональные игроки рынка перепродаж. Здесь же и начинается иной уровень заработка.
Экологическая обстановка и новая жизнь старым вещам
Тема ответственного потребления, этичной моды и sustainability активно обсуждается в последние годы. На ее фоне появились энтузиасты и активисты, пропагандирующие отказ от масс-маркета и бойкотирующие бренды, производство вещей которых загрязняет окружающую среду (по данным издания businessinsider.com, индустрия моды производит 10% всех выбросов углекислого газа в мире). Разумеется, бренды продумывают пути отступления без жертв для финансовых доходов и имиджа. Многие запустили линейки из переработанных материалов или даже начали создавать вещи и целые коллекции из остатков тканей, пропагандируя тем самым безотходное производство.
Частичное решение проблемы нашлось в винтаже и перепродаже вещей. Буквально каждый сезон появляются новые желанные вещи и аксессуары, которые быстро теряют актуальность: на их место приходят более современные тренды, а купленные еще пару месяцев назад айтемы остаются пылиться где-нибудь в гардеробной. Разве не правильно будет подарить им вторую жизнь, ведь не все гонятся за горячими трендами и не каждый может позволить себе люксовую вещь по полной цене? Эту теорию подтверждает основатель новой ресейл-платформы TheRealTop Вениамин Липский: «За последние два года доля потребителей до 38 лет, готовых к покупкам в секонд-хендах, выросла больше чем на 10% в год. Этот рост сопровождается массовым распространением идей разумного потребления и этичной моды среди молодежи и поколения Z. И вдобавок около четверти клиентов сегмента люкс уже пользуются ресейл-сервисами.
Тема недели: сможет ли ресейл обогнать fast fashion
Американская ресейл-платформа StockX заявила о планах активной международной экспансии, ссылаясь на подготовленный своими экспертами отчет: на рынках за пределами США спрос на редкие кроссовки, streetwear-одежду, премиальные часы и предметы лимитированных коллекций будет расти ежегодно на 15-20%. К 2030 году мировой объем ресейла одних только кроссовок достигнет $30 млрд. Быстрее всего растут рынки Великобритании, Италии, Франции, Германии и Японии
В своем докладе StockX обращает внимание на различия в предпочтениях потребителей из разных стран. Например, британские пользователи приобретали кеды Jordan 1 Mid Pink Quartz (GS) в девять раз чаще, чем жители других стран, а кроссовки Adidas ZX 8000 OG Aqua в Германии в 43 раза популярнее, чем в других странах
По данным eBay, во время карантина британские мужчины покупали секонд-хэнд чаще, чем раньше — в июне 2020 года они приобрели на 22% больше подержанных предметов гардероба, чем месяцем ранее. Поэтому ретейлер запустил специализированный проект Men’s Vintage Hub, где собрана коллекция мужской моды, а предметы гардероба можно отфильтровать в том числе по году выпуска. В списке самых продаваемых на eBay брендов мужской одежды — Nike, Ralph Lauren, Hugo Boss, H&M. При этом средний чек покупки вещей с ярлыком Nike составляет $42, а H&M — $9. Мужчины медленнее переходят к привычке покупать подержанные вещи, но, по оценкам аналитиков Global Data, в ближайшие десять лет ресейл и в этом секторе на 50% превзойдет обороты fast fashion.
Бренд Gucci стал партнером платформы перепродажи премиальных брендов RealReal. Выход Gucci на рынок секонд-хенда был лишь вопросом времени, пишет Business Insider, поскольку марка считается одной из самых популярных среди молодежи, основной аудитории re-commerce проектов. 60% доходов Gucci в 2019 году заработала именно на миллениалах (от 25 до 39 лет). Стоимость перепродажи этой марки на RealReal в 2,3 раза выше, чем средний ценник на платформе. Но если раньше в каталог попадали вещи Gucci от частный ресейлеров, то теперь компания напрямую способствует перепродаже предметов из своих коллекций одежды, ювелирных украшений и часов, товаров для дома. Заявляется, что с каждой покупки Gucci будет направлять часть средств на посадку деревьев благотворительной организацией One Tree Planted.
Собственная ресейл-платформа Levi’s SecondHand тоже стимулирует клиентов бренда продавать свои поношенные джинсы и куртки на Levi.com. В онлайн-каталог попадают и предметы, которые сдают в магазинах Levi’s в обмен на подарочную карту на будущие покупки. Партнером бренда в обслуживании re-commerce процессов стал американский стартап Trove, который обеспечивает техническую сторону и логистику ресейл-подразделений марок Eileen Fisher, Patagonia и REI.
Кемпинг у магазинов
Чтобы заполучить вещь на перепродажу, участникам рынка иногда приходится стоять в очередях в день релиза. «В очереди за кроссовками можно встретить и дагестанцев, и правых пацанов, поскольку все уже прознали про перепродажи, все хотят легких денег», — рассказывает Виталий. Но кемпинг в России — для искушенных реселлеров «история тяжелая». «Я это лето провел в Лос-Анджелесе, просто приехал отдыхать и заодно кемпил там пару раз, например за M+RC Noir. Было прекрасно: сидишь под зонтиком, пьешь коктейли, общаешься с людьми. Одно удовольствие», — вспоминает 20-летний Леонид Бурхавин.
Сколько можно заработать на перепродажи
У размера заработка нет предела, но в среднем неплохой перекупщик получает 200–250 тыс. руб. в месяц. Есть и такие, кто может заработать подобную сумму всего за пару дней — все зависит от клиента и конкретных пар. Существуют две работающие схемы. Либо вы покупаете много кроссовок и зарабатываете небольшую сумму, либо стараетесь достать избранные пары в небольшом количестве, но которые на вторичном рынке будут стоить в разы, а иногда и в десятки раз дороже. В последнее время бренды начали увеличивать тиражи, поэтому реселлерам, которые привыкли зарабатывать с одной пары до 4–5 ее стартовых цен, становится все труднее — теперь им нужно «делать объем».
Как и везде, тут есть свои лидеры, у которых дела идут лучше всех. Как правило, это связано с тем, что они располагают хорошей клиентской базой — их знакомые готовы покупать редкие кроссовки без особых раздумий, деньги для этих покупателей — не проблема. Почти у всех знаменитостей есть знакомства с главными реселлерами России, потому что только благодаря этим людям они могут получать редкие товары без долгих ожиданий и поисков. Достаточно сказать, что тебе надо, и дать денег — дальше все сделает реселлер.
«В целом, существуют истории, когда люди годами покупали релизы и просто складывали их в шкаф. Например, в США мужчина смог купить себе дом, просто продав около 400 пар номерных джорданов, которые он собирал около 10 лет», — говорит Константин Качанов.
Как это работает
Предпринимательницы из Лондона Лекси Уиллетс и Марина Пенгилли придумали «инстаграм» для рациональных модниц. В приложении Little Black Door пользователи делают из собственного шкафа с одеждой ресейл-витрину. Оцифровать гардероб можно с помощью распознавания фото имеющейся одежды или же загружая в приложение чек из магазина. В последнем случае система самостоятельно добавит позицию так, что впоследствии ее будет легко разместить для перепродажи. Пользователь приложения может разобрать свою одежду по категориям, отслеживать расходы на гардероб и создавать собственные лукбуки. Легким жестом «проведи, чтобы продать» можно выставить свои позиции для ресейла или аренды. По идее создателей, Little Black Door развивает культуру сознательного потребления и стимулирует покупать меньше предметов fast fashion, больше инвестируя в качественные вещи, которые могут послужить нескольким владельцам.
