Si noti che tutti i consigli agli uomini non sono molto diversi dai consigli alle donne nella stessa situazione. Tanto più che «scegliamo solo le donne che ci hanno già scelto». Essere un buon pubblicitario è redditizio. Non solo per l’alto stipendio. Il sincero interesse per la propria professione conferisce al pubblicitario evidenti vantaggi nella vita. Ad esempio, la capacità di scrivere in modo interessante. Esporre con chiarezza le proprie idee. Parlare con sicurezza di fronte al pubblico. E stranamente, anche di fare conoscenza con l’altro sesso. Non mi credete? Avete ragione. Dobbiamo ancora vederlo con i nostri occhi.
Cosa ci vuole perché una ragazza voglia conoscervi? Innanzitutto, dovete essere in grado di presentarvi. Se una ragazza è interessata a voi, allora sviluppate il successo e cercate già di «vendervi». Come uomo, come persona con cui è piacevole trattare. Domanda. Quali competenze pubblicitarie e conoscenze di marketing possono aiutarci in questo? Vi invito dietro le quinte della professione. Diamo una sbirciatina nella cucina del pubblicitario e riflettiamo insieme (1).
1 Alexei Ivanov, direttore dell’agenzia creativa DENEX
C’è una meravigliosa superformula nella teoria della pubblicità, che casualmente coincide con il titolo della famosa opera di Verdi. La conoscono non solo i pubblicitari, ma anche i bravi oratori, i politici e gli artisti. Qualcuno ci è arrivato intuitivamente, avendo constatato nella pratica che questo approccio funziona. Qualcuno lo usa in modo consapevole e mirato. Non vi incuriosirò oltre.
Questa è la conoscenza magica. La formula AIDA. È formata dalle prime lettere delle seguenti parole inglesi: Attention, Interest, Desire e Action. Credo che si chiami acronimo. Dovrei chiedere a mia moglie…
La particolarità di questo modello è che è possibile arrivare al livello Interesse, ad esempio, solo dopo aver superato il livello Attenzione. È impossibile passare direttamente all’azione. È necessario passare attraverso tutti e quattro gli stadi: Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione. La pubblicità può essere considerata un successo solo se tutti i livelli sono stati superati e il consumatore ha compiuto un’azione, cioè ha acquistato un prodotto o un servizio.
Questa semplice formula è alla base di qualsiasi pubblicità di vendita. Una pubblicità o uno spot che non cattura la nostra attenzione è uno spreco di denaro per l’inserzionista. Ecco perché nella pubblicità ci sono tante forme femminili nude e altre attrazioni che attirano l’attenzione. L’attenzione è una risorsa preziosa e, ahimè, limitata. Quindi tutti i mezzi sono buoni. Ricordiamolo. Brevettiamolo, per così dire.
E cosa succede quando si incontra qualcuno? Se non avete prestato attenzione a voi stessi, la conoscenza non ha avuto luogo. La ragazza dei vostri sogni non vi ha notato. Il destino è passato in secondo piano, «come un vicino arrabbiato».
Consideriamo una situazione tipica in cui un uomo si trova, ad esempio, negli incontri su Internet. Si noti che non è molto diversa dalla situazione di una donna. Il nome del sito non è importante, perché su altri siti tutto sarà più o meno uguale.
Anche all’interno degli stretti limiti imposti dalla struttura tipica di un determinato sito, ci sono molte opportunità per attirare l’attenzione sulla vostra persona. Su cosa si può influire? Prima di tutto, la foto e il titolo. Come scegliere una foto di successo, lo sa bene un fotografo professionista. Non togliamogli il pane. Parliamo del titolo. Sul sito può essere chiamata in modo diverso, ad esempio «breve su di te». In questa rubrica si scrivono poche parole. Ecco l’opportunità, che è come se fosse stata inventata appositamente per «accarezzare» l’attenzione di una donna e alimentare la sua curiosità.
Quali uomini ne hanno approfittato? Guardate l’immagine e pensate a che tipo di questionario volete leggere. Il titolo «Cerco una ragazza» potrebbe attirare la vostra attenzione? Chi altro dovrebbe cercare un uomo su un sito di incontri? Una sirena, una zitella delle nevi, una kikimora? Perché sprecare spazio prezioso in luoghi comuni? Non avete ancora avuto il tempo di aprire la bocca per raccontare di voi, e il titolo noioso vi ha già svelato dalla testa ai piedi. Allora potete raccontare quanto volete di quanto siete spiritosi e intraprendenti, ma nessuno vi ascolterà. La stessa cosa accade in una conoscenza dal vivo. È molto probabile che un giovane si avvicini a una ragazza con la domanda: «Posso conoscerti?». È proprio così.
Quali frasi o titoli accattivanti suggerirebbe un inserzionista esperto di incontri? Come ad esempio: «Ho chiesto a Rambler, dov’è il mio preferito?». «Cerco una nonna per i miei nipoti». «Non passarmi accanto. Gli uomini sono ancora peggio da qui». «Prendi sempre a una donna quello che vuole!».
Ci sono casi in cui cambiare il titolo di un annuncio pubblicitario ha aumentato la risposta di 5-10 volte. Pensateci. Tutto rimane uguale a prima. Il prodotto, la rivista in cui è stato pubblicato l’annuncio, l’illustrazione, la composizione dell’annuncio, il carattere… Tutto tranne il titolo. Ora prestate attenzione. Vi svelo un segreto. I titoli dei questionari sono esattamente gli stessi. Basta che tu stia zitto.
Pausa, pausa, pausa… Realizzare, realizzare, realizzare, realizzare… Andare avanti. Supponiamo di essere riusciti ad attirare l’attenzione su di noi o sul nostro annuncio. Cosa ci dice la formula magica AIDA? Ora cerchiamo di generare interesse. Senza interesse per il prodotto, non ci sarà acquisto. Quindi, non c’è scampo a una storia affascinante e vivida sul prodotto. Cosa fa un pubblicitario? Studia la partita. Trova fatti sorprendenti e proprietà incredibili del prodotto pubblicizzato. Non è necessario mentire, ma presentare il volto della merce e far germogliare i semi del futuro desiderio è semplicemente necessario. Testo informativo, brillante, convincente: questo è lo strumento della pubblicità che lavora per creare interesse nel prodotto.
Torniamo alla conoscenza. La ragazza ha aperto il vostro questionario e ha iniziato a leggerlo. Quali sono gli errori più frequenti in questa fase? Cosa impedisce lo sviluppo dell’interesse per la vostra personalità? In primo luogo, la natura poco informativa del vostro profilo.
«Ti racconterò tutto quando ti incontrerò»: è davvero stupido. Perché tagliate alla radice l’intero germoglio di interesse per voi, che così timidamente cominciava a rompere i metri della diffidenza e dell’indifferenza. Ebbene, cosa dovrebbe pensare una ragazza di voi, se non riuscite a collegare due parole per iscritto? Che solo sul sito siete così silenziosi e asociali, ma che a un incontro dal vivo sconvolgerete la sua mente e il suo umorismo frizzante? Sì, tanto da farla strillare di felicità? Ahimè, l’interesse per voi nasce sul sito. Non perdete questa opportunità.
Un analogo di questo approccio nella pubblicità servirà come frase: «Vieni in negozio e ti diremo tutto. Sembra che non andrete da nessuna parte? È vero. Era un colpo a vuoto. A maggior ragione se pubblicizza un prodotto nuovo e sconosciuto sul mercato.
Il secondo errore comune è non essere specifici. Sembra che il questionario non sia vuoto, la persona ha scritto di sé, ma la sua immagine non emerge. «Intelligente, alto, con senso dell’umorismo e istruzione superiore». Qui c’è mezzo sito con persone così alte e con senso dell’umorismo. Dopo tutto, avete vissuto 20, 25, 30 anni. Non è un periodo breve. Vi è successo qualcosa, avete realizzato qualcosa, siete davvero interessati a qualcosa nella vita. Scrivete di questo, senza nebbia e senza floridezza.
Credo che Alfred Hitchcock abbia detto che il cinema è una vita dalla quale viene tagliato tutto ciò che è noioso. Allora trasformate la vostra vita in un film. Non riuscite a ricavare una storia succosa e vivace di una pagina dai tanti anni che avete vissuto? Non ci crederò mai. Non scrivete della vostra intelligenza. La vostra storia dovrebbe dirlo per voi. Non scrivete del vostro senso dell’umorismo. Lasciate che le battute abilmente incastonate nella vostra narrazione parlino per voi. Tutti questi dettagli stimoleranno l’interesse, che poi si trasformerà in desiderio. La ragazza dovrebbe voler comunicare con l’autore del questionario che la interessa. Se questo desiderio non nasce, il suo interesse può facilmente passare a un altro questionario. Non c’è carenza di questionari, vero?
Esistono diverse tecniche utilizzate nella pubblicità per generare desiderio. Possono essere buoni sconto, prove gratuite, test drive e altro ancora. Cosa di questo arsenale può essere utilizzato negli incontri? A prima vista, nulla. Ma nulla è impossibile per un creativo. Vi racconto cosa ha scritto un mio conoscente nel post scriptum del suo profilo. All’epoca si occupava di start-up, cioè di aiutare a lanciare nuove imprese, anche online. Così, alla fine del questionario, scrisse che se una ragazza sta pensando alla sua attività, lui darà consigli gratuiti su dove e come cercare i primi clienti, aiuterà a evitare gli errori tipici e darà semplicemente qualche sano consiglio.
Di coloro che sognano di avere un’attività in proprio (e chi non ha mai pensato a un passo del genere almeno una volta nella vita?), il 95% non la avvierà mai. Ma è interessante parlarne con una persona esperta. Pensi che il tuo conoscente abbia riscontrato una mancanza di ragazze che vogliono conoscerlo? È così che gettare ramoscelli nel fuoco del desiderio porta a un’azione concreta: incontrare una ragazza ovviamente interessata.
Come si vede, la logica della comunicazione quando ci si conosce ripropone lo scenario della creazione di un annuncio di vendita fin nei minimi dettagli. Bene, la nostra escursione nella cucina del pubblicitario si conclude senza problemi. Utilizzate i segreti professionali dei corteggiatori pubblicitari per migliorare le vostre capacità di comunicazione con l’altro sesso. Buona fortuna e buona esperienza di incontri!
