Psicologia del denaro

Come si deve (e come non si deve) trattare il denaro? E che valore ha? In altre parole, le persone e il denaro si amano… o viceversa? Lo studio di questa domanda è impegnato in una direzione scientifica speciale: la psicologia del denaro.

Come sappiamo, esiste una chiara disuguaglianza nella distribuzione del denaro: molte persone sembrano evitare i soldi, mentre ad alcune persone fortunate sembrano «attaccarsi». Un’ingiustizia? Sì e no. Perché avviene in gran parte secondo il modo in cui le persone stesse vogliono che avvenga — anche se non pienamente realizzato. La distribuzione ineguale del denaro è legittima e ha molto a che fare con il modo in cui le persone percepiscono il denaro.

Jean-Jacques Rousseau disse: «È solo nei confronti delle persone di media ricchezza che le leggi operano con tutta la loro forza; sono ugualmente impotenti contro il tesoro del ricco e la povertà del povero…».

Questo vale sia per le leggi giuridiche che per quelle economiche (o, più precisamente, per quelle psicologico-economiche, dato che l’economia non si basa solo sul movimento di beni/denaro, ma anche sul comportamento delle persone).

Le ben note leggi sull’atteggiamento ragionevole nei confronti del denaro — la «teoria delle aspettative razionali», che descrive il comportamento di un «uomo economico» — si applicano principalmente alle persone della classe media. I rappresentanti della classe media sono infatti coloro che trattano il denaro in modo consapevole. A livello conscio — razionalmente, praticamente, in modo equilibrato. A livello subconscio, non sono estranei al possesso di denaro, ma non si «fissano» su di esso.

I rappresentanti dei gruppi estremi — un ampio strato di persone con reddito inferiore alla media e un piccolo numero di persone ricche — trattano il denaro in modo irrazionale. La subcoscienza di una persona con un reddito basso, di norma, è «caricata» con un gran numero di convinzioni limitanti: di conseguenza, evita inconsciamente il denaro o, per lo meno, non si impegna abbastanza per ottenerlo. Si potrebbe dire che si tratta di un’impotenza o di un’incompetenza di denaro, in sostanza di un atteggiamento immaturo e infantile nei confronti del denaro.

Una persona ricca, se la sua fortuna è frutto di sforzi personali e non di eredità, ecc. è caratterizzata inconsciamente da un atteggiamento diverso nei confronti del denaro — la sua subcoscienza valuta il denaro anche, forse, più di quanto meriti.

Per lui (per la sua subcoscienza) il denaro, la sua attrazione, il suo possesso diventano un’idea super-valorizzata — ecco perché hanno particolarmente successo in questo, superando gli altri — in pieno accordo con le opinioni teoriche della scienza accademica (l’aggiunta di Leontiev alla legge di Yerkes-Dodson).

Tuttavia, tutto ciò è solo una spiegazione di come è organizzato il complesso mondo dell’atteggiamento delle persone nei confronti del denaro. E come si può cambiare? Come farlo psicologicamente, contando sulle risorse interne, pensando non solo a piani aziendali, ma a piani per cambiare se stessi? Si scopre che cambiare se stessi risulta essere il compito più difficile per una persona: dopo tutto, per questo è necessario «raggiungere» consapevolmente la mente subconscia. A questo scopo, ripetere all’infinito il mantra «attiro il denaro» è utile solo nella misura in cui tranquillizza le persone con il portafoglio vuoto e toglie tempo ai fannulloni.

Come diceva il saggio Nasreddin, eroe del folklore orientale, non importa quante volte si dica «halva», non renderà la bocca più dolce. Allo stesso modo, per quante volte si dica la parola «dollaro», il rublo non diventerà verde e i depositi bancari non cresceranno. Cambiare l’atteggiamento nei confronti del denaro richiede un atteggiamento consapevole nei confronti del subconscio.

Avete qualche esempio di come si può fare?