Non salire sul Titanic

Non salite sul Titanic

Già nel XX secolo, i ricercatori hanno notato uno strano schema: il più delle volte disastri e incidenti accadono a quegli aerei e treni che sono pieni per metà, mentre almeno il 76% dei passeggeri viaggia in sicurezza. Questa misteriosa differenza può essere spiegata solo con l’esistenza dell’intuizione. L’aspettativa di vita e la sua qualità dipendono direttamente dal «sesto» senso. Ma perché questo dono è distribuito in modo diseguale tra le persone?

INTUIZIONE FATALE

La conoscenza intuitiva può avere un impatto sulla vita di una persona: l’intuizione ha salvato molte vite (qualcuno non è salito sul Titanic, che era pubblicizzato come «assolutamente affidabile»). Ci sono molti esempi in cui l’intuizione ha aiutato a diventare ricchi. Un imprenditore esperto a volte riesce a percepire nel suo istinto un trucco nascosto nel comportamento dei potenziali partner. Questo non è altro che intuito sociale. L’intuito sociale spinge una giovane donna distinta a scegliere il candidato migliore per il prescelto. Ci sono diverse professioni in cui l’intuito sociale gioca un ruolo davvero fatidico: i giudici a volte emettono giudizi intuitivi, già a livello di subconscio «calcolano» gli «elementi inaffidabili della società», i medici diagnosticano intuitivamente una situazione difficile. Ed è difficile sottovalutare quanto spazio di auto-realizzazione l’intuizione sociale dia ai rappresentanti dei dipartimenti delle risorse umane! Dopo tutto, grazie a un’intuizione sociale ben sviluppata, si può «vedere attraverso» una persona in cerca di lavoro: si può scoprire che mente, prevedere i suoi risultati e le sue relazioni con gli altri dipendenti dell’azienda.

L’esperienza di vita pratica è la base della conoscenza intuitiva. Nel corso del tempo, creiamo alcuni stereotipi generali: buono — cattivo, avventato — saggio, e così via. È indicativo il fatto che riusciamo a trarre conclusioni su una persona con estrema rapidità, senza che questa abbia bisogno di dire nulla! Lo stato e le caratteristiche dell’interlocutore sono colti solo dalla periferia della coscienza: i gesti e le espressioni facciali passano direttamente nell’esperienza intuitiva accumulata, che poi suggerisce l’atteggiamento verso questo tipo di persone. In seguito, l’atteggiamento nei confronti di ogni particolare persona può cambiare quando si attiva l’analisi cosciente — ma non nella fase di valutazione intuitiva.

L’intuizione è debole nei malati mentali: i pazienti schizofrenici traggono dal passato associazioni improbabili, il che influisce sull’efficacia della prognosi. I nevrotici hanno dubbi eccessivi su quale delle tante opzioni privilegiare. Le persone sane sono dotate di dono intuitivo in modi diversi: il senso interiore è più caratteristico delle persone equilibrate, socievoli. Ma alle persone depresse e aggressive la sensibilità sociale, così come qualsiasi altra, è data molto meno spesso.

Esiste anche una differenza nella propensione alla cognizione intuitiva tra uomini e donne: la psicologa americana Judith Hall, analizzando 125 studi, ha concluso che le donne sono superiori agli uomini nel decifrare i messaggi emotivi non verbali. Quando alle donne è stato mostrato un video muto di due minuti del volto di una donna angosciata, hanno fatto ipotesi più accurate sul fatto che stesse criticando qualcuno o discutendo del suo divorzio. In altri esperimenti, la sensibilità delle donne agli indizi non verbali ha permesso loro di essere all’avanguardia nell’identificazione delle bugie. Le donne sono anche più brave degli uomini nel riconoscere se una coppia è davvero innamorata e romantica o se sta fingendo, così come nel riconoscere quale delle due persone in una fotografia è il capo e quale il subordinato.

CAPIRE UN’ALTRA PERSONA IN UN SECONDO

Le scoperte degli psicologi americani Nalini Ambady e Robert Rosenthal riguardano l’influenza delle prime impressioni e la velocità dell’intuizione sociale. Le «fette sottili» del comportamento di una persona possono rivelare molto. Ambady e Rosenthal hanno registrato su un videoregistratore mentre 13 laureandi di Harvard leggevano corsi a laureati. Gli osservatori hanno poi guardato tre «fette sottili» del comportamento di ciascun docente (spezzoni di dieci secondi all’inizio, a metà e alla fine della lezione) e hanno valutato la sicurezza, il coinvolgimento, il calore e altre qualità di ciascun docente. Queste valutazioni comportamentali, basate su 30 secondi di insegnamento nell’arco dell’intero trimestre, si sono rivelate straordinariamente accurate nel prevedere il voto medio degli studenti che un docente avrebbe ricevuto alla fine del trimestre.

In vari esperimenti, sono state studiate «fette sottili» utilizzando filmati (accompagnati o meno da registrazioni sonore) e osservazioni attraverso una finestra unidirezionale. Sentendo semplicemente i partecipanti recitare l’alfabeto ad alta voce, gli osservatori sono stati in grado di fare ipotesi intuitive abbastanza precise sul loro status sociale e sul loro carattere. Dopo aver osservato le persone camminare e parlare per 90 secondi, gli osservatori sono stati in grado di valutare l’opinione che le persone intorno a loro avevano di questi individui. È emerso inoltre che anche solo guardando una fotografia è possibile trarre conclusioni sulle caratteristiche personali di una persona.

Uno dei vantaggi più importanti dell’intuizione sociale è la capacità di individuare inconsciamente l’insincerità e le bugie. Le informazioni importanti vengono trasferite nell’esperienza intuitiva, che viene poi analizzata in ogni situazione specifica. Quando si mente, ad esempio, una persona è tesa e la sua espressione facciale non corrisponde al contenuto delle affermazioni, sia proprie che dell’interlocutore. Mentre la nostra coscienza analizza ciò che viene detto, il subconscio assorbe ciò che viene visto, segnalando una discrepanza che può anche essere pericolosa (ecco perché le persone sviluppate intuitivamente riconoscono rapidamente i truffatori, i personaggi inclini all’aggressività improvvisa e simili).

Lo psicologo Paul Ekman, professore presso l’Università della California a San Francisco e autore del best-seller Raccontare le bugie, il più grande esperto al mondo di identificazione dei bugiardi, ha condotto una serie di test sul grado di riconoscimento delle bugie. Ha concluso che nell’86% dei casi il timbro o il volume della voce cambia durante il processo di menzogna. Ekman ha anche scoperto che tra i vari gruppi di persone regolarmente studiati (studenti, psichiatri, rilevatori di bugie, giudici, agenti di polizia), solo uno — gli agenti dei servizi segreti statunitensi — era effettivamente in grado di individuare le bugie (64%). Tuttavia, se si sviluppano intenzionalmente questa abilità, la capacità di osservazione e di ascolto delle emozioni (proprie e dell’interlocutore) fino al punto di attivare l’intelligenza (scansione di ciò che viene detto, non del come), è più probabile evitare i pericoli dell’inganno.

Tutti noi abbiamo un’altra caratteristica interessante: quando sentiamo una persona dire cose brutte o belle su un’altra persona, attribuiamo le stesse qualità a chi parla. In diversi esperimenti, gli psicologi Linda May, Donal Carlston e John Skowronski hanno scoperto che quando qualcuno diffonde pettegolezzi su una persona, gli ascoltatori associano inconsciamente il contenuto del pettegolezzo a chi lo racconta. Se date del cretino o dell’idiota a qualcuno, è possibile che in seguito vi classifichiate in quelle categorie. Descrivete qualcuno come una persona sottile e comprensiva e lo sembrerete anche voi. Anche chi porta «solo» cattive notizie è istintivamente antipatico, così come gli estranei che vi ricordano una persona sgradevole.

SVILUPPARE L’INTUIZIONE

Ma l’intuito non è importante solo per riconoscere le bugie e ogni tipo di persona e situazione pericolosa: in generale, permette di raggiungere un livello di consapevolezza e di autorealizzazione completamente nuovo. Poiché l’intuizione sociale può essere utile sia in ambito familiare che lavorativo (soprattutto in quest’ultimo, dato che l’empatia emotiva è più coinvolta nelle questioni familiari), è bene svilupparla. Come fare?

Per cominciare, lavorate su voi stessi. Il famoso psicologo svizzero Max Lüscher individua quattro qualità necessarie per sviluppare l’intuizione:

— rispetto di sé — accettazione di sé e dei propri sentimenti (conoscenza di sé);

— fiducia in se stessi — è importante non solo ascoltare, ma anche fidarsi di ciò che si ascolta; tutti seguono un leader in un modo o nell’altro, ma non tutti hanno il coraggio di seguire se stessi;

— soddisfazione interiore — la capacità di combinare l’esperienza intuitiva e il pensiero per comprenderla e accettarla senza razionalizzare;

— libertà interiore — apertura, capacità di sentire i propri bisogni spirituali.

Come fare dell’intuito il proprio consulente? Gli esperti consigliano di ascoltare se stessi e le proprie sensazioni. Un’immagine visiva, un’associazione inaspettata con un oggetto di interesse possono servire da indizio. Iniziate a fidarvi di voi stessi, affidatevi ai vostri sentimenti e alle vostre sensazioni. In seguito sarete sempre in grado di verificare se erano giuste o sbagliate.

È utile «attivare» l’emisfero destro. È responsabile della creatività, dell’immaginazione e dell’intuizione. Iniziate a disegnare, meditare, ascoltare musica e fatelo regolarmente. In questo modo inizierete a utilizzare le vostre capacità creative, che sono collegate al sesto senso. Ricordate: l’intuizione è insita in tutti noi. Iniziate a usare questa preziosa risorsa.

Ed ecco gli esercizi speciali:

Esercizio 1.

Per questo esercizio è necessario un bersaglio, un oggetto o una persona. Cercate di percepire il vostro obiettivo. Dopodiché, chiudete gli occhi e ruotate intorno al vostro asse. Quando vi fermate, sentite da che parte si trova l’oggetto. Dopodiché, aprite gli occhi e verificate se avevate ragione.

Esercizio 2.

Scrivete una domanda qualsiasi su un foglio di carta. Dovete scrivere con la mano che usate di solito: la destra per i destrimani, la sinistra per i mancini. Poi, spostando la penna sull’altra mano, scrivere la risposta. Il significato di questo esercizio è che, eseguendo un’azione con una mano sconosciuta, si costringe la mente a impegnarsi completamente nel lavoro, dando così libertà all’intuizione.

Esercizio 3.

Ponendo una domanda mentale o immaginando una certa situazione, sentite quale dei segnali del vostro rivelatore interiore si accende a questo punto? Che sia la gamma di un semaforo familiare. Se l’immagine mentale si illumina con una luce verde — allora tutto va bene, avete preso la decisione giusta. La combinazione giallo-rosso dice che la soluzione scelta è pericolosa, quella verde-giallo avverte che la prudenza non è un male.

In generale, potete esercitarvi a sviluppare l’intuizione quasi sempre. C’è una telefonata o un campanello: prima di aprire o rispondere alla porta, immaginate chi potrebbe essere. All’inizio vi capiterà di sbagliare, ma più vi eserciterete, più spesso i risultati diventeranno corretti.

Quando comunicate con qualcuno, cercate di capire i suoi pensieri e le sue emozioni. «Leggere le persone» è in genere un ottimo esercizio per sviluppare l’intuizione. Questa abilità può essere molto utile per voi. Con una pratica regolare, sentirete presto come la vostra intuizione si è sviluppata e come si manifesta in quasi tutte le vostre azioni e decisioni, aiutandovi a vivere e migliorando la qualità della vostra vita.