Оглавление
Откуда пришел термин
В Америке этот термин используется уже с середины прошлого века, но в нашей стране он стал общеупотребительным совсем недавно.
В США мерчем поначалу называли только одежду и аксессуары с символикой популярных музыкальных групп.
Фанаты и поклонники с большим удовольствием носили футболки с изображением и логотипом. Чуть позже стало понятно, что продвижение можно расширить на другие узнаваемые персонажи.
В России в последние годы прошлого века тоже стали модными футболки и толстовки с фотографиями музыкантов и логотипами музыкальных групп, но всё же мерчем как таковым они не были.
Человек мог надеть футболку с фотографией рок–музыканта, но и понятия при этом не имел, кто это такой. Или, наоборот, гордился приобретением футболки «как у фанатов», но был безразличен к творчеству музыканта.
И сами исполнители не получали от продаж такой одежды и аксессуаров никакого бонуса. Продукция была недорогой и производилась в основном в Китае.
Но прошло время, и сами музыканты поняли, что можно извлечь из своей популярности дополнительную прибыль, и стали налаживать производство и реализацию мерча.
Сегодня мерч – это обязательная составляющая, приносящая доход, не уступающий, а иногда и превосходящий доход от самой творческой деятельности.
Теперь мерч выпускают не только музыканты, но и буквально все известные персоны, в том числе и популярные блогеры.
Сопротивление и покорность
В США в конце 1960-х мерч стал инструментом сопротивления. Американская армия увязла в длительной войне во Вьетнаме. Хиппи устраивали мирные протесты и в качестве оружия против полиции использовали ромашки и пацифики. Война возмущала и музыкантов: они записывали песни во имя мира и обращались к правительству в надежде, что оно выведет войска.
Многие из музыкантов тех времен, включая Джимми Хендрикса, Дженис Джоплин и группу Grateful Dead, были связаны с Биллом Грэмом — ветераном Корейской войны, который прославился как музыкальный продюсер и гениальный организатор концертов. Rolling Stone его назвали Говардом Хьюзом сцены, а хиппи не стеснялись в выражениях: «капиталистическая свинья», «похититель культуры» и «чертов монополист» — как только они ни обзывали Грэма. Он отвечал, что «художественное творчество может выжить только в разумных деловых рамках. Не понимай, но принимай реальность… Я не хиппи, я не продаю любовь. Я продаю таланты и окружение».
Билл Грэм был антирасистом, одним из первых позаботился о том, чтобы медперсонал присутствовал на каждом концерте, и сыграл ключевую роль в создании музыкального имиджа Западного побережья. Грэм создал Winterland Company — самую крупную компанию по производству мерча в мире. Он же приложил руку к футболкам в технике тай-дай группы Grateful Dead, которые сегодня по-прежнему востребованы. С футболками этой группы есть любопытная история. В 1992-м Grateful Dead отправили коробку с такими футболками литовской сборной, которая из-за финансовых трудностей не могла поехать на Олимпиаду. Футболки, выкрашенные в цвета сборной в технике тай-дай, продали (с каждой получили по $10) — и команда приняла участие в соревнованиях.
Кстати, для спортивных клубов официальный мерч такая же серьезная статья доходов, как для музыкантов: с 2021 по 2025 год прогнозируется рост объема рынка лицензированных спортивных товаров на $4,29 млрд. При этом они далеко ушли от обычных футболок — есть весьма необычные проекты. К примеру, в 2006-м на крышки гробов наносили имена покойных болельщиков: так выглядела коллаборация Главной бейсбольной лиги США и Союза похоронных организаций.
С чего всё началось
Мерч, каким мы знаем его сегодня, выстрелил в далёких 60-х: тогда многие мечтали унести с концерта любимой рок-звезды артефакт, чтобы почувствовать свою причастность к событию. Таким памятным сувениром оказалась простая футболка с логотипом или изображением группы — этот предмет гардероба именно тогда стали массово производить по всему миру. Музыкальные менеджеры с радостью пользовались ситуацией: как отмечал австралийский музыкальный журналист Глен Бейкер, группа AC/DC организовала своё первое мировое турне таким образом, чтобы больше заработать на сувенирах, чем на продаже билетов.
В 70-х музыкальный мерч стал куда вдумчивее: свободные духом музыканты стали работать с модными художниками и вместе им удавалось делать смелые для того консервативного времени заявления. Например, обложка альбома «Sticky Fingers» группы Rolling Stones, которую Энди Уорхол украсил изображением мужского паха в джинсах, считалась возмутительно непристойной — так что любой надевавший футболку с её принтом без лишних усилий выражал свой протест.
Типы мерча.
Так как мы уже разобрались с тем, что из себя представляет данный термин, и что конкретно он означает, то давайте немного углубимся в то, каким бывает этот самый мерч. По сути «Merch» можно разделить на два основных типа, это:
- Официальный мерч – это когда продукция выпускается непосредственно правообладателем или по его лицензии. Как правило, цены на такие товары являются высокими, но и качество изделий соответствует заявленному ценнику. Нередко бывает, что количество официальных изделий лимитировано, что приводит к ажиотажу и повышению цены. Так, к примеру, лимитированная серия каких-то статуэток, может быть раскуплена коллекционерами в считанные секунды после старта продаж, даже невзирая на заоблачную цену.
- Неофициальный мерч – это уже дело рук недобросовестных предпринимателей, которые выпускают собственные изделия с символикой тех или иных популярных франшиз или персонажей. Данные изделия гораздо дешевле, но и качество порой оставляет желать лучшего. Само собой, что для истинных фанатов и коллекционеров, такие продукты имеют гораздо меньшую ценность.
Официальный и неофициальный мерч
Чтобы понять, что такое мерч, необходимо разобраться также с тем, насколько он может быть связан с соответствующей звездой или коллективом. По этому признаку весь мерч делится на три основных вида:
- официальный;
- неофициальный;
- контрафактный.
Первый обычно полностью подконтролен артисту, творческому коллективу или лейблу. Как правило, он неразрывно связан с актуальной деятельностью, может отражать ближайшие события (концерты, выпуск альбома, появление нового хита). Продукция такого типа обычно продаётся на сайте исполнителя, может распространяться на концертах.
Неофициальный мерч выпускают сторонние компании, заключившие контракт с исполнителем и получившие возможность использовать его атрибутику, выплачивая ему роялти. Условия контрактов бывают разные, иногда производители могут даже разрабатывать собственные дизайны, не согласовывая их со звездой.
Контрафактный мерч тоже существует. Обычно это изделия, производимые без ведома звёзд, которым они посвящены. Сами музыканты часто не против, поскольку подобные вещи повышают их популярность. Однако приобретать контрафакт всё же не стоит, поскольку уровень его качества обычно неприемлем.
С чем носить
Как выглядит стандартный набор мерчевых вещей? Худи, футболки и кепки. Это удобные и универсальные модели, которые можно надевать с чем угодно. Худи — с легинсами и джинсовыми шортами, футболки — с брюками палаццо и мини-юбками (огромных размеров — без всего, как платья), а кепки — чуть ли не с вечерним нарядом.
Мерч позволяет играть на контрастах. Если на вашей футболке есть красные или синие детали, к ней можно подобрать кожаную юбку таких же цветов. Мерчевая вещь будет хорошо смотреться и в сдержанном образе, например с комбинезоном на широких лямках, дополненным остроносыми туфлями. Логотипы хороши и в околоспортивных нарядах, как в коллекции , с трикотажными брюками. Ну и классика: мерчевая футболка и простые джинсы — сочетание на все времена.
Фотографии: KM20, Zara, H&M, Urban Outfitters, Lady Gaga, Off White
Самый популярный мерч от …
Мерчем может стать практически все что угодно — шарф, сумка или чашка. Например, авторы сетевых комиксов часто продают игрушки в виде своих главных героев.
Влада А4
Вещи от Влада не отличается оригинальностью — это обычные футболки и свитшоты с принтами, изображающими либо самого блогера, либо надпись А4.
По крайней мере, цены на одежду не взвинчены и по карману любому.
Пейтона Мурмиера
Мерч Пейтона — это футболки, худи и шапки. Надо сказать, что тут ассортимент получше — у одежды больше расцветок, а некоторые принты действительно красивые.
Например, очень популярна футболка с двумя перекрещивающимися розами.
Балдеж
Тут ассортимент еще беднее чем у Влада А4 — всего лишь футболки или худи с оригинальной надписью BALDEJ.
Похоже, что Кузьма явно не планирует больших доходов.
Билли Айлиш
Стиль Билли достоин отдельного упоминания
Юная певица уделяет внешнему виду особенное внимание, но при этом не придерживается классических стандартов
Хотя публика полюбила ее за отличный голос, эмоциональные песни и хореографический талант, стиль девушки столь же примечателен, как и наряды Леди Гаги.
Певица не приемлет элегантную или классическую одежду, предпочитает все яркое и ультрамодное, смесь уличной моды, девяностых и футуризма.
Однако Билли решила не останавливаться на себе и взялась за выпуск одежды. Вещи от певицы такие же невероятные, как и она сама — они очень яркие, в них часто преобладает кислотный зеленый цвет.
Также Билли явно нравятся модели оверсайз. Впрочем, есть вещи и попроще — обычные футболки с принтами.
Самый популярный мерч от Билли — простая футболка со схематическим изображением человека, которого будто приподняли за плечо.
Макса Коржа
Фанатам Коржа выбирать особенно не из чего. Простые черные футболки, свитшоты и кепки составляют практически весь ассортимент.
Пожалуй, самая популярная вещь — это свитшот с размашистой желтой надписью «Макс Корж».
Трудно говорить о моде, когда речь идет о личных предпочтениях.
Люди всегда хотели приблизиться к своим кумирам, и иногда обычная футболка с именем любимого артиста может сделать человека немного счастливее.
Так почему бы не купить ее?
Ботинки для банка
Пару месяцев назад Альфа-банк выпустил новую коллекцию корпоративного мерча. Помимо привычных футболок и толстовок, в нее вошли красные носки и прозрачные резиновые ботинки с красными шнурками, а также вещи для детей и подростков. «Нам нужны были новые поводы рассказать о себе, — объясняет директор по маркетингу банка Алексей Гиязов. — Банки фактически потеряли физические носители — сейчас все расплачиваются телефоном, а мы хотели дать возможность потрогать „Альфу“ руками». По его словам, зонты с брендингом — это уже банально, а прозрачные ботинки выделяют компанию на фоне других. При этом вещи должны быть еще и функциональными.
Примечательно, что банк не раздает свой мерч бесплатно, а продает его на сайте и в магазине при головном офисе. Дешевле всего стоят носки корпоративного красного цвета — за них просят 390 рублей. Это самый популярный товар. Гиязов говорит, что сам покупает несколько пар в подарок партнерам, когда идет на встречу. Прозрачные резиновые ботинки обойдутся в 2 990 рублей. Дороже всего стоит пауэрбанк — 3 990 рублей. «Приятно, когда люди готовы платить за брендированную одежду», — признается директор по маркетингу.
Банк не раздает свой мерч бесплатно, а продает его на сайте и в магазине при головном офисе
Разработкой мерча с необычным дизайном несколько лет занимается и Рокетбанк. Недавно он выпустил вещи, вдохновленные 90-ми: значки в форме дискет, стикеры для ноутбука в виде кассетных магнитофонов и носки с принтом как на знаменитом пакете «Марианна», где вместо женского имени напечатано название банка. «Мы сами родились в 90-е и решили немного поностальгировать», — объясняет выбор темы проджект-менеджер банка Кирилл Степанов.
Летом команда вдохновлялась авиацией. Так появилась коллекция Rocket Airways. Пока доступна только ее часть: пояс с застежкой как у ремня безопасности, сумка через плечо и спортивный топ — на них напечатаны данные из посадочного талона. Скоро появятся и другие авиационные вещи. Для тех, кто остается в Москве, есть дождевики с текстом из СМС-оповещений МЧС о плохой погоде. «Мы делаем такие вещи, которые хотели бы носить сами, а люди уже подхватывают», — говорит дизайнер банка Вова Виес. Помимо базовых толстовок, банк выпускает сезонную одежду (свитеры, дождевики, шапки), а также делает коллаборации с блогерами. Самым ходовым товаром, как и в «Альфе», являются носки.
Вещи дарят за участие в акциях и продают в «Рокетшопе», где можно потратить начисленные бонусы. По словам Степанова, в «Рокетшопе» устроили геймификацию — нельзя просто прийти и сказать: «У меня есть деньги, я куплю весь ваш шоп». Магазин — это программа лояльности: стимулирует пользоваться картой и копить кешбэк. Банковское приложение тоже периодически подсказывает: «Ой! Ты уже накопил столько-то рокетрублей, возьми худи». По словам тимлида «Рокетшопа» Маши Бубновой, в день там бывает 30–80 заказов. Но некоторые вещи расходятся особенно быстро: 300 электронных копилок Rocket Home Pig в форме свиньи раскупили по предзаказу за 40 минут, а 100 лимитированных карт с новым дизайном закончились через 47 секунд.
С чего всё началось
История современного мерча неразрывно связана с появлением футболки и ее популяризацией. В 1942 году журнал Life ставит на обложку американского солдата в футболке с надписью «Авиационная артиллерийская школа. Лас-Вегас, Невада». Именно солдаты стали праотцами изготовления мерча: с помощью трафаретов они наносили на футболки названия города и своей части.
«Бобби-соксеры», юные фанаты и фанатки Фрэнка Синатры, стали первыми, кто создавал музыкальный мерч собственноручно — на футболках они писали имя кумира. Название субкультуры произошло от внешнего вида этих подростков из 1940-х: они носили лоферы и носки бобби. В то время у подростков появилась возможность самостоятельно покупать себе одежду: девочки зарабатывали карманные деньги, присматривая за детьми, а потом на гардероб и прогулки. И именно это спровоцировало их озабоченность внешним видом. Также самовыражение через внешний вид было обусловлено тем, что среди поколения 1940-х, по сравнению с предыдущими, гораздо больше подростков ходили в школу. В книге Шерри А. Инесс Delinquents and Debutantes: Twentieth-century American Girls’ Cultures сказано, что в 1900 году только 11% девочек в США посещали средние школы, а в 1940-м учились уже почти 80%. Кроме того, в 1944 году начался беби-бум, который вызвал рост массовой индустрии.
Продажа музыкального мерча со временем стала даже более прибыльной, чем выпуск альбомов. Элвис Пресли был первым, кто начал тиражировать продукцию. В 1956 году его команда выпустила футболки с изображением артиста, в 1967-м группа The Monkees приурочила мерч к туру. Но до абсолюта сувенирную продукцию довели The Beatles: на свечи, часы, ланч-боксы они приклеивали свой логотип и купались в прибыли, а потом добавили к коллекции еще и парик, напоминающий прическу Ринго Старра.
Индустрия мерча стала по-настоящему масштабной в 1970-х, вместе с популяризацией стадионного рока.
«Весь мерч, который мы дарим клиентам, есть и у сотрудников»
Рассказывает Инна Анисимова, генеральный директор коммуникационного агентства PR Partner
Мы выпускаем самый разный мерч для клиентов и сотрудников: худи, футболки, зонты, платки, недавно сделали значки.
Мерч нужен, чтобы поздравлять клиентов с небольшими праздниками — такими, когда поздравить хочется, а покупать отдельный подарок — как-то слишком. Например, на 1 июня, в День защиты детей, мы дарили детям клиентов футболки с надписью «Для интервью обратитесь в мое пиар-агентство». Это прикольно и смешно, ведь многие дети еще не умеют разговаривать.
Еще мы дарим мерч сотрудникам, у нас даже есть правило: всё, что выпускаем для клиентов, есть и у сотрудников. Так мы показываем, что одинаково ценим всех.
Сотрудники наш мерч любят и носят: в офисе я замечаю, что они пользуются зонтиками, часами, дождевиками, часто вижу сотрудников в наших худи. Недавно мы выпустили худи, на которые можно наклеивать наклейки, снимать их и наклеивать другие. Это такой способ для самовыражения и общения: можно завязать беседу, сделать комплимент, чтобы отметить смешную наклейку.
Это худи с наклейками, которые можно менять. Мы выпустили их к 14 февраля, и наши сотрудники и клиенты были в восторге
А лет шесть назад мы выпускали платки, в комплексе с ними были открытки, на которых написано, что с этими платками можно поехать на море. Недавно смотрю инстаграм, а бывшая сотрудница, которая переехала жить в Грузию, выложила фотографию в этом платке у моря с подписью, что вспоминает работу у нас и наконец-то может воспользоваться платком по назначению. Было приятно.
Я не люблю, когда логотип компании на мерче слишком заметный, например на футболках во всю спину. Это плохой тон. Мы дарим мерч не для того, чтобы его видели другие, а для людей.
Здорово, когда логотип почти не видно, но он есть, тем более что человек, который пользуется вещью, знает, кто подарил. Например, мы заказывали зонты и сделали логотип не на ткани, а на ручке, то есть когда зонт открыт, на нем нет никакой надписи. То же самое с полотенцами: у нас логотип не на них самих, а на крючочках.
Клиентам мы дарим по два-три мерча в год, стараемся, чтобы всё было хорошего качества. Нам иногда дарят мерч, который разваливается через месяц, а один банк как-то подарил прошлогодние пряники — от такого остается осадок, лучше бы ничего не дарили.
Нам иногда дарят мерч, который разваливается через месяц, а один банк как-то подарил прошлогодние пряники — от такого остается осадок, лучше бы ничего не дарили
Мы не делаем очень дорогой мерч, но и не экономим на нем:
- шелковые платки стоят 5000—7000 рублей каждый;
- худи — 6000—7000 рублей;
- полотенце — 3000 рублей;
- панамы — 500 рублей.
Заказываем небольшими тиражами по 150—200 экземпляров — это на каждого клиента и его команду, сотрудников и про запас.
Чехлы для телефонов
Советы по поиску подходящего мерча для вашей аудитории
Теперь, когда у вас есть масса идей для мерча, пришло время поговорить о том, как улучшить мерч для вашей конкретной аудитории. Многие инфлюенсеры совершают ошибку, думая только о прибыли при выборе товара для продажи. Но не ограничивайте себя только продажами худи и футболок. Небольшое анализ того, чего хочет ваша аудитория, будет иметь большое значение для увеличения ваших продаж и доходов.
Начните с определения товаров с максимальной прибылью и наибольшим спросом. Скорее всего, это будут стикеры и магниты, в зависимости от вашей цены и доставки. Но если вы хотите чего-то большего, не стесняйтесь. После того, как вы определились с видом товара, вам нужно будет убедиться в наличии спроса, прежде чем делать большие инвестиции. Сделайте пробный запуск с небольшим количеством продукта и посмотрите, как они продаются.
Также полезно спросить подписчиков, какие товары они хотели бы у вас купить. В конце концов, это ваши потенциальные покупатели. Если они не реагируют на эти товары, вы не заработаете никаких денег. Если вы проводите конкурсы, подумайте о том, чтобы включить в них эти товары, а также добавить их в рекламные акции, не тратя при этом денег.
Наконец, вам нужно будет отслеживать свои продажи, чтобы понимать, что работает, а что нет. Не игнорируйте свою аналитику. Вы можете обнаружить, что те блокноты, которые вы любите, на самом деле не продаются, а худи — да Можно попробовать придумать новый дизайн для блокнота или другие улучшения.
Мерчи, на которые можно положиться
Когда вы пытаетесь монетизировать свои социальные сети как инфлюенсер, лучше всего начать со стандартных товаров и развиваться дальше в зависимости от того, чего от вас хотят ваши подписчики. А влиятельные торговые компании, предлагающие услуги печати по запросу, такие как Bonfire или Spreadshop, являются отличным вариантом, если вы не заинтересованы в инвестировании денег заранее.
Трэш что это такое простыми словами
Слово заимствовано из английского языка, передающее три совершенно
разных по смыслу значения: trash — мусор, хлам, халтура.
В общем жизненном смысле, трэш проявляется в отказе от имеющихся
стереотипов и стандартов, общепринятых правил поведения, стилей одежды, в
выходе за рамки социальных правил, вызывающих смешанные впечатления у
созерцающих (смех, конфуз, стопор, растерянность и пр.).
В молодежном сленге
Основной массой приверженцев трэша являются подростки, это связано
со свойственным возрасту любопытством вызванным формированием интеллекта,
самовоспитанием и саморазвитием личности.
Среди молодежи применяются разные словоформы: трэшак, трэшиво,
трэшово, трэшовое.
Используется в разговорном сленге:
- для передачи сильных эмоций – состояния восторга, выброса
адреналина, негативна, возмущения и т.п.; - для подчеркивания происходящего беспредела;
- описания чего-то через чур отрицательного, негативного;
- осуждение позорных, унизительных действий, повергающих в
возмущение; - характеристики своего плохого настроения;
- в качестве высмеивания чего-то пошлого, вульгарного, безумного, из
ряда вон выходящего.
Слово прочно укрепилось в молодежных тусовках и приобрело
универсальность. При желании, ему можно найти применение практически в любой
теме разговора.
Не на тряпки
Алексей Гиязов признается, что иногда из-за сложностей производства хочется махнуть на все рукой, но в Альфа-банке разработкой корпоративных вещей занимается отдельная команда, работающая как стартап. В ней есть лидер проекта и люди, которые подключаются к нему время от времени. Там практикуется бизнес-подход: у каждой вещи должна быть маржа. Прибыль от продажи потом реинвестируют в новые коллекции. Выручка от продажи первой партии из 1 500 вещей составила около 2 миллионов рублей. К концу года банк собирается продать 10 тысяч единиц корпоративного мерча. В основном его берут сотрудники — Гиязов рассказывает, что сам носит корпоративную футболку и худи со львом.
Тебе дарят футболку на какой-то конференции, а потом ты пускаешь ее на тряпки или отдаешь папе, чтобы на даче носил
В крупных компаниях производство корпоративных товаров достигает промышленных масштабов. Mail.ru Group выпускает более 600 моделей в год — от футболок до конструкторов и елочных игрушек. Это 480 тысяч фирменных вещей. Новые партии приходят в штаб-квартиру каждую неделю. «Объемов хватило бы для загрузки небольшого завода», — говорит ивент-директор компании Наталья Троицкая. Подрядчиков выбирают по тендеру. Mail.ru Group выпускает универсальную одежду и сувениры, наборы для детей сотрудников и вещи для корпоративных команд по десяти видам спорта (экипировка, инвентарь, бутылки, полотенца). «Мы давно отказались от банальной наклейки логотипов на все подряд — сувениры отражают наши внутренние концепции и установки», — говорит Троицкая.
Трудности производства
Рокетбанк создает новые модели своими силами и сотрудничает с несколькими российскими производствами, которые специально для него шьют толстовки и другие вещи. «Большинство брендов закупают футболки или свитшоты без рисунка и отправляют в типографию для нанесения логотипа. Мы так не делаем», — говорит Вова Виес. Сначала он с коллегами разрабатывает макет, потом находит фабрику, которая может сделать нужную модель, там отшивают несколько семплов, а потом, если качество устроит, выпускают весь тираж, который может быть от нескольких сотен до 1 500 штук.
Самая большая сложность — найти исполнителей. Нам привозили непонятно что, и мы возвращали партию
Сложнее всего и дороже в производстве оказались те самые электронные копилки. Для их создания Маше Бубновой даже пришлось съездить на фабрики в Китай, чтобы выбрать подходящие материалы. «Свинка должна была быть определенного оттенка розового, шнур для зарядки должен был быть такого же цвета, а кроме того, витым — ведь это же поросячий хвостик!» — говорит она. Иногда «Рокет» заказывает лимитированные вещи у брендов: Good Local делал партию рюкзаков, Falafel Books — скетчбуки, New Wallet — обложки для паспорта. Сейчас банк собирается выпустить лимитированный тираж скейтов с французской компанией Jart.
Альфа-банк размещает заказы и на российских фабриках, и в Китае (оттуда везли ботинки и пауэрбанки). «Самая большая сложность — найти исполнителей», — говорит Алексей Гиязов. В России не все готовы делать нужные объемы: производство тысячи толстовок окажется либо слишком дорогим, либо слишком долгим. В Китае можно сделать быстро большой тираж, но тяжело управлять качеством. «Нам привозили непонятно что, и мы возвращали партию», — вспоминает директор по маркетингу.
