Immaginate di fare shopping online e di confrontare tre opzioni per un prodotto. Vi dondolate su una sedia e a un certo punto iniziate a stare in equilibrio su due gambe. Poi mettete la sedia su tutte le gambe e comprate quella che ritenete l’opzione migliore. Pensate che il dondolio sulla sedia abbia influenzato la vostra decisione?
Gli scienziati hanno suggerito che in queste situazioni la nostra attenzione è occupata dal mantenimento dell’equilibrio fisico. Questo, a sua volta, attiva la categoria dell’equilibrio in generale e anche le decisioni che prendiamo diventano più equilibrate.
In una serie di sei esperimenti, gli scienziati hanno chiesto alle persone di prendere decisioni dondolandosi su una sedia mentre giocavano a un videogioco di fitness (Wii Fit) e immaginando, a occhi chiusi, di camminare su una trave da ginnastica. Ai partecipanti è stato chiesto di scegliere una delle tre opzioni per l’acquisto di un computer, una stampante o un’automobile. Due opzioni per ogni scelta erano estremamente deboli o forti, mentre l’opzione centrale era un compromesso, una scelta equilibrata.
In tutti gli esperimenti in cui era richiesto l’equilibrio, le persone hanno scelto più spesso l’opzione equilibrata. L’attivazione della categoria dell’equilibrio si è verificata anche quando è stato chiesto alle persone di scrivere un breve saggio su un momento in cui tutto nella loro vita era sbilanciato. Ricordandosene durante il saggio, la persona cercava l’equilibrio e sceglieva l’opzione appropriata.
A quanto pare, le donne con i tacchi alti devono prendere decisioni più equilibrate. Così come chi cammina sul marciapiede con il ghiaccio o naviga su un motoscafo in mare. Gli stessi risultati si possono ottenere se si prendono decisioni dopo aver fatto yoga, aver guidato una scala mobile o essere rimasti semplicemente in piedi su un piede solo.
Larson J. S., Billeter D. M. Consumer behaviour in «Equilibrium»: How experiencing physical balance increases compromise choice // Journal of Marketing Research. 2013. 50 (4). 535-547.